КОНСУЛЬТАНТ ОНЛАЙН НАПИСАТЬ ЗАПРОС


Версия для печати

Составление бизнес-планов

Бизнес-план - план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.

Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля. Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и инструмент внутрифирменного управления.

Бизнес-план - программный продукт, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.

Планирование бизнеса - это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.

Цели задачи составления бизнес - плана

Бизнес - план служит трем основным целям:

• Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект
• Служит источником информации для лиц непосредственно реализующих проект
• Банк при принятии решения о выдаче кредита получает исчерпывающую информацию о существующем бизнесе заемщика и его развитии после получения кредита.

Бизнес-план помогает предпринимателю решить следующие основные задачи:

• Определить конкретные направления деятельности фирмы
• Целевые рынки и место фирмы на этих рынках
• Сформулировать долговременные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения
• Определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены фирмой потребителям
• Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации
• Выявить соответствие имеющихся кадров фирмы, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей
• Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.
• Оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей
• Предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.

Бизнес-план помогает дать ответы предпринимателю на следующие вопросы:

• Какой вид продукции или какое новое дело выбрать для выхода на отечественный и зарубежный рынок
• Каков будет рыночный спрос на предлагаемые товары и услуги и как он будет изменяться
• Какие ресурсы и в каких количествах потребуются для организации бизнес-проекта
• Сколько будут стоить необходимые ресурсы и где найти надежных поставщиков
• Каковы будут издержки на организацию производства и реализацию продукции и услуг на соответствующих рынках
• Какой может быть рыночная цена на данную продукцию и как на нее повлияют конкуренты
• Какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками бизнес-проекта
• Каковы будут показатели эффективности производства и как их можно повысить.

Какие бывают бизнес-планы?

Бизнес - план производства

Каждая фирма, начиная свою деятельность, обязана четко представлять потребность в перспективе в финансовых, материальных, трудовых и интеллектуальных ресурсах, источники их получения, а также уметь точно рассчитывать эффективность использования имеющихся средств в процессе работы фирмы. Именно этим вопросам посвящен производственный бизнес-план.

Бизнес - план торговой марки

Основное внимание здесь уделяется маркетинговым коммуникациям, стратегии ценообразования, плану рекламной компании. Разработчику бизнес-плана приходиться иметь дело со сложно прогнозируемым потребительским поведением.

Корпоративный бизнес - план

Пожалуй, наиболее сложный для разработки вид бизнес-плана . В нем нужно не только спланировать будущую деятельность компании, но и подытожить прошлое. Разработка такого бизнес-плана всегда начинается с анализа деятельности компании.

Структура бизнес-плана

В настоящее время не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO (United Nations Industrial Development Organization , Центр международного промышленного сотрудничества ЮНИДО - специализированное учреждение ООН), должна придерживаться следующих основных разделов:

• Резюме
• Описание продукции (услуг)
• Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Направленность и эффективность проекта
• Риски и гарантии
• Приложения.

Резюме

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет, прежде всего, узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Этот раздел, как правило, готовится после того, как составлен весь план. Он представляет собой рекламу проекта и должен быть так написан, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора или партнера. В этом разделе должны быть кратко, четко и убедительно изложены основные положения предполагаемого проекта - чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько средств потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему предприниматель считает, что его предприятие добьется успеха.

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес - плана.

Резюме должно включать следующую информацию:

• Наименование проекта
• Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:
      - наименование
      - организационно-правовая форма
      - форма собственности
      - среднесписочная численность
      - уставной фонд
      - оборот за последний год
      - точный почтовый адрес, телефон
      - банковские реквизиты (в т.ч. валютный, депозитный счета)
      - фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта
      - описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении существующего дела
      - описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии
      - краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы доли участия управленческого персонала в капитале предприятия
      - описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли
      - преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние
      - долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени
      - тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели
      - степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами
      - потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам
      - если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имуществом он владеет
      - наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.
      - ключевые экономические показатели эффективности проекта
      - возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается степень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон. Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

В этом разделе должно быть показано, что продукция или услуги имеют рынок сбыта, а также возможность предприятия добиться успеха на этом рынке; необходимо показать затраты в связи с выходом на рынок и возможные риски.

Характеристика рынка:

• Размеры рынка (регион РФ , СНГ, мировой рынок)
• Уровень и тенденции развития рынка
• Динамика цен на рынке за последние 5 лет
• Специфические особенности рынка, например, трудности доступа к операциям на рынке
• Независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем
• Предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия
• Планы относительно зарубежных рынков; экспортный потенциал
• Особые цели на рынке.

Характеристика потребителей продукции:

• Тип потребителя (покупатели, производители, единичные самостоятельные потребители и т.п.)
• Их географическое расположение
• Их мнение о продукции.

Стратегия продвижения продукции на рынок:

• Расчет и обоснование цены. Ценовая политика
• Система распределения (продаж) в настоящее время и в перспективе
• Реклама
• Стимулирование сбыта
• Сервисное и гарантийное обслуживание
• Связи с общественностью.

Характеристика конкурентов:

• Перечень предприятий - основных конкурентов
• Их сильные и слабые стороны
• Их финансовое положение
• Уровень технологии
• Удельный вес в обороте рынка
• Используемые конкурентами стратегии маркетинга
• Возможная реакция конкурентов.

План сбыта должен отражать стратегию продаж компании в различные временные периоды и показывать:

• Цену продукции
• Методы ценообразования и установления гарантийного срока
• Схему реализации продукции (с авансом, в кредит, на экспорт)
• Размеры скидок
• Время на сбыт
• Уровень запасов
• Процент потерь
• Условия оплаты (по факту, с предоплатой, в кредит)
• Время задержки платежа.

Производственный план

Этот раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю. Необходимо отразить все этапы подготовительного периода в календарном плане ( сетевом графике). Календарный план выполнения работ в рамках проекта должен включать прогноз сроков действий (мероприятий) и потребности в финансовых ресурсах для его реализации.

Описание технологического процесса должно отразить:

• Обеспеченность сырьём, оборудованием, комплектующими, энергией
• Потребность и условия приобретения технологического и прочего оборудования
• Потребность в участках земли, зданиях и сооружениях, коммуникациях
• Потребность и условия поставки сырья, материалов, комплектующих, производственных услуг, контроль качества и дисциплины поставок
• Требования к источникам энергии и их доступность
• Требования к подготовке производства
• Возможности совершенствования технологии производства
• Требования к контролю качества на всех этапах производства продукции.

Требования к квалификации и наличие необходимого персонала:

• Административный персонал
• Инженерно-технический персонал
• Производственный персонал
• Условия оплаты и стимулирования
• Условия труда
• Структура и состав подразделений
• Обучение персонала
• Предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия.

Организационный план

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта.
В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, показать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

Финансовый план

Этот раздел бизнес-плана должен дать возможность оценить способность проекта обеспечивать поступление денежных средств в объеме, достаточном для обслуживания долга (или выплаты дивидендов, когда речь идет об инвестициях).

Следует подробным образом описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий. Особое значение следует уделить описанию текущего и прогнозируемого состояния окружающей экономической среды. Должны быть отражены труднопрогнозируемые факторы, их альтернативные значения для различных вариантов развития событий.
Требуется четкая разбивка расходов по проекту и использования средств.

Должны быть описаны условия всех остальных относящихся к проекту или уже находящихся на балансе кредитов. Необходимо четко показать, как и кем (самим предприятием или независимым подрядчиком) составлялась смета расходов, предполагаемая степень четкости сметы. Должны быть описаны условия, оценки и предположения, базируясь на которых, рассчитывались финансовые результаты проекта.

Необходимо отразить (помесячно, поквартально, по годам):

• Изменение курса гривны к доллару
• Перечень и ставки налогов
• Гривневую инфляцию (возможен различный процент, в зависимости от объекта)
• Формирование капитала за счет собственных средств, кредитов выпуска акций и т.д.
• Порядок выплаты займов, процентов по ним и т.д.

Обычно финансовый раздел бизнес-плана представлен тремя основными документами:

• Отчетом о прибылях и убытках (показывает операционную деятельность предприятия по периодам)
• Планом движения денежных средств (Кэш-Фло)
• Балансовой ведомостью (финансовое состояние предприятия в определенный момент времени).

При необходимости может быть представлен:

• график погашения кредитов и уплаты процентов
• сведения об оборотном капитале с указанием изменений и исходных посылок в течение срока кредита
• предполагаемый график уплаты налогов.

В дополнение к этому прилагаются расчеты основных показателей платежеспособности и ликвидности, а также прогнозируемые показатели эффективности проекта.

Сроки прогнозов должны совпадать (как минимум) со сроками кредита/инвестиций, которые запрашиваются по проекту.

Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Приложения

В приложения включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане.

К числу обязательных относятся следующие:

• Биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы
• Результаты маркетинговых исследований
• Заключения аудиторов (включая аналитическую часть)
• Подробные технические характеристики продукции
• Гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями продукции
• Договоры аренды, найма, лицензионные соглашения
• Заключения служб государственного надзора по вопросам экологии и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб
• Статьи из журналов и газет о деятельности предприятия
• Отзывы авторитетных организаций.

Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес - плану:

• Фотографий или видеоролика образцов продукции
• Копий авторских свидетельств, патентов
• Плана предприятия
• Сертификатов (ТУ и т.п.) на продукцию.

Специалисты ООО АКФ « Аудит - Управление» составят для Вас бизнес-план, согласно Вашим требованиям и пожеланиям.

Скачать анкету на составление бизнес - плана